Šis Pagal Užsakymą Pagamintas Batų Prekės ženklas Nori Pakeisti Avalynės Pramonę

2024 Autorius: Francis Oldridge | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 20:40

Pakvieskite Peterį Sacco kalbėti apie Gvatemalą. Išgirsite istorijos pamoką, ekonomikos meistriškumo pamoką ir politinį požiūrį, dėl kurio jis išsiplėtė ir akyse beveik šaukė. Tai aistra, kuri įdomu 28 metų 6 pėdų 3 gringo iš Masačusetso valstijoje, kuris 2016 m. Įkūrė „Adelante Shoe Co.“ir dabar yra generalinis direktorius. Prekės ženklas didžiuojasi tuo, kad vos per 10 dienų tiekia ne tik rankų darbo, pagal užsakymą pagamintus odinius batus ir aulinius batus, bet ir tai daro pirmenybę teikdamas savo darbuotojų pragyvenimui - ne pelnui.

Tai strategija, galinti priversti kitus verslininkus susierzinti, tačiau per pastaruosius trejus metus „Sacco“pažeidė daugiau nei 2 milijonus dolerių pardavimų ir pakeitė 40 amatininkų gyvenimą prekės ženklo būstinėje Pastores mieste, mažame miestelyje prie pat Antigvos turizmo centro.

Sacco aistra Lotynų Amerikai gimė mokykloje, kur Sacco pastebėjo kitą savo atostogų vietų pusę. „Aš nuvykau į CostRica, Ekvadorą, o paskui į Gvatemalandą kiekvienoje vietoje mačiau tą patį: skurdą ir socialinę nelygybę“, - sako Sacco. „Aš buvau šio rojaus paradokso liudininkas ir galvojau,„ kaip tai galėtų egzistuoti? ““

Po mokyklos Sacco pradėjo skirstyti laiką tarp Bostono ir Pastores, mažame miestelyje šurmuliavo puošnūs „vištienos autobusai“(konvertuoti Amerikos mokykliniai autobusai su ryškiomis spalvomis ir dizainu) ir batų parduotuvės ant kiekvieno kampo. Jo tikslas buvo pradėti verslą, tačiau netrukus jis atrado patarlių gyvenvietę, kuri padėtų „Adelante“paversti realybe, įskaitant jo įkūrėjus: generalinį direktorių Michaelą Pelzerį, prekės ženklo vadovą „JuliBarry“ir gamybos vadovą Horacio Alvarezą, buvusį amatininką.

Knygoje „Guate“, kaip jie vadina, yra jaunų verslininkų bendruomenė, kuri priverčia viską pakeisti trečiojo pasaulio šaliai. Šios glaudžios grupės nariai, vadovaujantys „Adelante“laivybos ir fotografijos darbams, daugiausia yra buvę glostytojai, kuriuos traukė kaimo bendruomenės jausmas ir ryšys su jų amatu. Visi jie sutaria dėl vieno dalyko: talentingi meistrai Gvatemeksle'e daugiau nei gauna už savo prekybą.

Štai jo idėja: „Galite nusipirkti 300 USD porą tinkamos kokybės batų, tačiau juose nėra nieko ypatingo. Arba galite gauti palyginamą porą už 235 USD su aukštesne kokybe, konstrukcija ir medžiagomis. Jie bus pagaminti tik jums pritaikius dydį ir atvyks prie jūsų durų per 10 dienų “, - sako Sacco. "Be to, jūs susipažinsite su produktu, kuris yra jo gaminys, ir poveikį, kurį darome jo gyvenimui".

Keliaudamas į Gvatemalto aplankiau Adelante būstinę ir atsisėdau su vienu iš jos antros kartos meistrų Adrianu Gomezu, matydami viso batsiuvio procesą. Jis aiškino vitranslator, kad batus gamino visą gyvenimą. Nėra jokių abejonių dėl visų nelygumų ir randų ant jo nuvalkiotų rankų, kurių didžiausias yra dilbis ant dilbio.

"Aš gavau šį (randą) kaip savo pirmąją batų porą", - sako Gomezas. „Aš buvau maždaug 9 metų ir pjoviau odą peiliu į vidų, kai paslydo ranka (ir aš nuduriau save). Tada pastebėjau, kad vienas jo pirštas yra suskirstytas viduryje ties galiuku.

"Ar taip nutiko ir tada, kai buvote vaikas?" Aš paklausiau. - Ne, tai buvo prieš kelis mėnesius. Staiga tapo akivaizdus poreikis teisingai atlyginti kompensaciją šiems amatininkams, kurie tvarko kiekvieną proceso žingsnį ir gali sudaryti iki 10 porų per savaitę.

Gomezas sako, kad uždirba dvigubai daugiau nei uždirbo dirbdamas su kitais prekių ženklais ir kad papildomos pajamos jam padėjo dėl tokių smulkmenų, kaip, pavyzdžiui, dukteriai nusipirkus mėgstamą gėrimą grįžtant iš darbo, į didesnes išmokas, kurios buvo transformuojančios.

„Mano 10-metis sūnus yra psichiškai neįgalus, - sako Gomezas, šypsena niekada nepalieka jo veido. "Anksčiau aš negalėjau sau leisti jo nuvežti į ligoninę, bet dabar galiu". Šaltas supratimas, kad išmokos darbuotojams šiems darbuotojams, gyvenantiems kaime, gali turėti gyvenimo ar mirties prasmę.

Gyvenimas tarp šių darbuotojų paskatino „Sacco“sukurti sąmoningesnį verslo būdą. "Jie moko jus verslo mokykloje, kad maksimaliai padidintumėte pelną, o aš tiesiog su tuo nesutinku", - sako jis. „Nemanau, kad tai naudinga demokratinei visuomenei. Tai maksimalus pelno maksimalus skaičius žmonių, ir visi kiti yra įspausti. Taigi, mes pradėjome suprasti, ko reikia šiems vaikinams, kad jie galėtų gerai gyventi su savo šeimomis, ir tada susikurti savo išlaidų struktūrą. Taigi mūsų bendroji marža yra nuo 65 iki 70%, o tai yra visiškai sveika, tačiau mes taip pat mokame Adrianui daugiau nei dvigubai didesnę sumą, nei mums techniškai tektų, kad išlaikytume jį kaip darbuotoją “.

Kai Adrianas užbaigia mano porą rudų odinių batų su antgaliais, aš paspaudžiu Adrianui ranką ir apsižvalgau besišypsančiuose veiduose Adelante dirbtuvėse, kol kreipiuosi į Sacco ir klausiu, ko jis galiausiai nori iš šios kompanijos.

"Kalbama apie įtaką visai pramonei", - sako Sacco. „Noriu, kad Zarto išeitų iš verslo. Noriu sukurti apgalvotesnę ir atsakingesnę įmonę, kuri uždirba 100 milijonų dolerių per metus, nes žmonės reaguoja į mūsų pasakojamą istoriją, parduodamą produktą ir jiems teikiamą patirtį: susipažinimas žmonių už batų. Ir žmonės pagaliau pradės balsuoti su savo piniginėmis “.

"Jei jūs galite palengvinti ką nors padaryti socialiai sąmoningą sprendimą, aš tikrai tikiu, kad klientai pažvelgs į mus ir sakys:" Adelante yra daug šauniau už tai."