„Kabaccha“batai: „Miami Design“atitinka Italijos Gamybą

2024 Autorius: Francis Oldridge | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 20:40

2015 m. Vasario mėn. Jo pirmasis „Kickstarter“surinko daugiau nei 400 000 USD, kad pagamintų ir platintų rankų darbo, lengvų, itališkų odinių suknelių batus. Po šio pagreitio jis grįžo su atnaujintu įvairių spalvų ir naujų moterų linijų rinkiniu.

Mes pasivijome Arorą, kai jis dar vieną bemiegę naktį atsakė į „Kickstarter“rėmėjų klausimus. O ir jo nauja kampanija? Per keturias dienas jis surinko 82 000 USD.

Iš kur kilo pavadinimas „Kabaccha“?

Žodis nebūtinai turi reikšmę ar apibrėžimą, tačiau jis kilęs iš mano kelionių ir patirties derinio. Negalėjau pagalvoti apie jokius kitus prekės ženklus, kurie turėtų tą patį pavadinimą / reikšmę, ir norėjau, kad mano inicialai būtų kažkur. Aš tvirtai tikiu, kad tai yra mano, kaip dizainerio, mąstytojo, kūrėjo ir žmogaus, pratęsimas.

Jaučiasi, kad prekės ženklo dizaine ir atmosferoje yra šiek tiek Floridijos įtakos. Kaip tai susiję su batų dizainu?

Kadangi esu pagrindinis visų mūsų batų dizaineris, kiekvienas stilius daro įtaką iš skirtingų miestų, kuriuose gyvenau - aš tai vadinu „Mumbajuje, Milane, Majamyje“. Buvau užaugusi Mumbajuje, o indų kultūroje raudona yra šventa spalva, todėl daug ką pamatysite mūsų projektuose. Majamis padarė įtaką mūsų dizainui, kad jis būtų lengvas ir ne toks rimtas, o mes norėjome, kad batai būtų geriausi pasaulyje batsiuviai, o tai atsitinka Milane.

Kaip radote ir plėtojote santykius su Milano dizaineriais? Kada žinojai, kad tai bus abipusiai naudingi santykiai?

Tai nebuvo lengva. Italijos gamyklos dvejoja dėl darbo su atvykėliais, tačiau aš ten mokiausi ir užmezgiau santykius su jais. Mes patikrinome tris skirtingas gamyklas. Tas, kurį išsirinkome, turėjo geriausią kainą, kokybę ir buvo motyvuotas mūsų idėjomis. Tai amatininkų gamykla, kuriai vadovauja geri draugai tose pačiose vietose, kur Tod's gamina batus. Norėjome, kad būtų stipri mažų rankų darbo gamyba, kur galėtume kontroliuoti kiekvieno bato kokybę. Kiekvienas kūrinys yra individualiai prižiūrimas, ieškomas ir užplombuojamas maksimaliai kontroliuojant kokybę.

Kaip vertinate batą už „500 USD“? Ar tai pagrįsta darbu? Medžiagos? Kitaip?

„Rankų darbo Italijoje“etosas yra aukščiausios kokybės net ir prieš medžiagų, darbo ir siuntimo išlaidas. Mes naudojame 100% itališką odų raugyklos odą su spalvomis, kurių nerandate kituose drabužių batų prekės ženkluose. Batų gamybai nenaudojame įprasto konstrukcijos būdo - dirbame su šeimomis, kurios turi visas linijas, skirtas vienam įgūdžiui. Pavyzdžiui, jei vaikinas siuvėjas, jo sūnus bus siuvėjas, tada perleiskite tą prekybą žemyn. Turėčiau juos parduoti už 499–599 USD, tačiau norėjau, kad prekės ženklas būtų prieinamas. Žmonėms nereikėtų tam išleisti pusės savo atlyginimo.

Kas iki šiol buvo jūsų pagrindinis pirkėjų demografinis rodiklis?

„Kickstarter“grožis yra tas, kad mes galime pamatyti visų savo rėmėjų profilius - ir jie yra įvairūs. Visi, pradedant kolegijos vaikais, baigiant kūryba ir profesionalais, kurie daug vaikšto, pavyzdžiui, teisininkai ir gydytojai. Mes turėjome advokatų kontoros užsakymą 30 porų, o dabar visi tame biure juos dėvi. 60–65 proc. Mūsų užsakymų yra iš JAV, 15–20 proc. Europos, 10 proc. - Viduriniai Rytai / Azija. Stebėtina užsakymų koncentracija Singapūre.

Ar parduotuvės ar mažmeninės prekybos svetainės kreipėsi į jus?

Taip, susidomėjome keletu butikų ir užjūrio internetinių rinkėjų. Mes nenorėjome per daug reklamuotis, o verčiau tapome tuo „šauniu itališku prekės ženklu“. Mes taip pat rengiame iškylančiųjų parduotuvių planus Los Andžele ir Niujorke. Visų pirma, mes nesame pasirengę didinti pridėtinių išlaidų, susijusių su mažmenine prekyba.

Tu buvai cituojamas sakydamas: „Visa mano idėja, kad prekės ženklas būtų skirtas žmonėms, žmonėms, ir nėra [geresnio] būdo tai parodyti. Žmonės finansuoja prekės ženklą, koncepcijas, spalvas “. Kaip planuojate išlaikyti tą etosą augant prekės ženklui? Ar toliau gausite šaltinius su kiekvienu nauju leidimu?

Negalite pradėti įmonės taip, kaip didieji prekės ženklai prasidėjo tuo metu. „Kickstarter“yra geriausias būdas jums sukurti tobulą koncepciją ir greitai išbandyti prekės ženklo aktualumą. Jei „ideis“tikrai yra kažkas puikaus, per 30 dienų gausite tai, ką dar reikia atlikti kitais metais. Į „Kickstarter“atvažiuoja daugybė itin didelių kompanijų dėl mažesnių projektų. Nenorėjau būti mažų pardavėjų; Norėjau įkurti įmonę ir surinkti didelį kapitalą.

Be to, mes norime užmegzti pirmojo lygio santykius su savo klientais. Su kiekvienu iš jų galime pasikalbėti per „Kickstarter“. Tai padeda išlaikyti lojalumą ir jie tampa mūsų šeimos dalimi. 3000 mūsų klientų yra pakartotiniai pirkėjai, o kai kurie nusipirko po 4-5 poras. Augdami norėtume atlikti daugiau sutelktinio finansavimo.

Kaip moterų linijos plėtra taps prekės ženklo augimu?

Turėjome daugybę moterų, kurios mus pateko dėl batų dizaino. Niekada nemačiau gražių moterų sparnų galų ar brogų, todėl mes sukūrėme liniją, o priėmimas buvo puikus - tai yra mūsų dabartinio „Kickstarter“dėmesys. Noriu, kad būtent „Kabacchto“būtų drabužių batų prekės ženklas - jis būtų žinomas dėl mažo spalvų pliūpsnio čia ir ten. Moteriškas, bet kartu ir žaismingas.