Paulas Evansas Pagamina Aukščiausios Klasės Batus Už Pusę Kainos

2024 Autorius: Francis Oldridge | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 20:40

Prieš ketverius metus pradėjęs Benjaminas Earley ir Evanas Friptas, kolegijos draugai, tuo metu dirbę finansų srityje, Paulas Evansas siūlo itin aukštos kokybės ir patrauklius batus, kuriuos Italijoje gamina ta pati Neapolio gamykla, kurianti juos keliems prabangiems prekės ženklams.. Tačiau pardavimų kablys yra tas, kad Paulas Evansas siūlo batus už maždaug pusę kainos, todėl vaikinai nori iš anksto užsisakyti ir laukti iki šešių mėnesių, kol bus pristatyta avalynė. (Koks kitas prekės ženklas gali tuo pasigirti?)

Etiketė, kuri nuo to laiko išsiplėtė į priedus, taip pat turi plytų ir skiedinių „Guideshop“Niujorko Grinvičo kaime, kur klientai gali patikrinti jų dydį (prekės ženklas naudoja Europos dydį) ir patys įsitikinti, ar produktas yra pranašesnis. Neseniai ten susitikau su Earley, kad aptartume šios žinomos avalynės rizikos praeitį ir ateitį.

KąPauliaus Evanso fonas?

Mes pradėjome naudoti 2013 m. Rugpjūčio mėnesį. Mes pristatėme tris trijų dydžių stilius po vieną spalvą ir išplėtėme iki dešimčių stilių, dešimčių spalvų ir daugybės batelių, sportbačių ir sportinių batų. Aš buvau „JP Morgan“, o Evanas buvo nedaugelis tarpininkų, užsiimančių investicine bankininkyste, ir jis atėjo pas mane. Jis teigė, kad jam nepatinka batų variantai iš stiliaus požiūriu ir kainos nepatinka, todėl pažiūrėkime, ar galime ką nors padaryti.

Pradėjome pirkti iš pradžių ir tai užtruko beveik metus. Mes atrinkome mėginius Ispanijoje ir Portugalijoje, o laive pirmiausia turėjome tuos, o paskutiniai pasirodė italų pavyzdžiai, o šalia kitų sėdintys buvo tik naktį ir dieną.

Kuo jūsų batai tokie ypatingi?

Mūsų gamykla atliko darbą su „Louis Vuitton“, „Testoni“, jie gamina daugybę „Ferragamo“moterų, o kai aš ten matau „Brioni“daiktus ir „ISAI“daiktus, tie patys indai, tie patys odai, tas pats rankų darbas ir jūs žiūrite į 800 USD jų daiktams. Tai tikrai nesiskiria nuo visų darbų, visų įnašų ir laiko, skirto batams. Mūsų gana tvirtas dvigubo vienuolio chukkbootas kainuoja 445 USD, tačiau už tą pačią kokybę viskas kainuoja apie 400 USD.

Kokie jūsų populiariausi stiliai?

Oksfordai. Tai yra mūsų bestseleriai ir mes stengiamės išplėsti Oksfordo asortimentą spalvų prasme. Martynas yra mūsų bestseleris. Martinas per daug pralenkia mūsų rudą vidurį, ir aš manau, kad vaikinus tikrai traukia kasdieninė elegancija tik iš vienos odos dalies.

Ir akivaizdu, kad cento kepalas yra labai populiarus ir mes matėme chukkboot nuo pat pradžių. Vaikinai jau buvo pripratę prie „Clarks“„chukkboot“su krepiniu padu, tačiau nėra taip įpratę prie suknelės „chukkboot“. Tai šiek tiek: ar tai atsitiktinis? Ar tai puošnus? Ir manau, kad jis krinta visur. Matote daug daugiau vaikinų, kurie net ir darbe rengiasi atsainiai, todėl manau, kad chukkbootas groja taip gerai. Ypač populiarus dvigubo vienuolio modelis.

Kaip apibūdinate linijąEstetiška?

Atnaujinta klasika, mes sakome. Čia nėra nieko visiškai neįprasto. Visa tai puiku ir mes leidome tai kalbėti už save. Mes nesistengiame pernelyg apsunkinti dalykų.

Ar jūs ir Evanas asmeniškai kuriate batus?

Taip. Akivaizdu, kad mes ne išradome dviračio, bet einame tik su mums patinkančiais ir Niujorke matomais dalykais, kurie yra populiarūs. Mes dirbame su savo gamykla ir yra nuostabus dizaineris, kuris dirba su gamykla, ir jis tarsi įgyvendina daug mūsų idėjų. Spėju, kad mes esame užsakovas, jis - architektas, o mūsų gamykla yra rangovas.

Kaip dažnai jūs išleidžiate naujus stilius?

Mes tikrai nesilaikome sezoninio grafiko. Beveik perkame batus, kai turime pinigų batams įsigyti. Mes nuolat bandome papildyti atsargas.

Kada ir kodėl atidarėte „Guideshop“?

Praėjusių metų vasario mėn. Parduotuvė yra visiškai naudinga prekės ženklui. Kai kalbėjomės apie parduotuves, Andy Dunnas iš „Bonobos“mums pabrėžė, kad jis būtų bandęs atidaryti parduotuves anksčiau. Jis pavadino tai spustelėjimais prie plytų, bet mes norėtume sakyti paspaudimus prie plytų ir dar kartą, nes gauni užėjusį vaikiną, kuris gali nusipirkti vieną porą batų, bet jis turi savo dydį arba vaikiną, kuris ateina už miesto verslo. Mes matome, kaip jie važiuoja taksi, pasišoka su rankiniu bagažu, pasiima dydį ir nubėga į susitikimą ir grįžta į Šiaurės Karoliną, Čikagą ar Sent Luisą ir perka iš ten … Parduotuvė iki šiol buvo nuostabi. Mes norėtume pridėti daugiau vietų, kai turėsime lėšų: miesto centras, miesto centras, Bostonas, DC, San Franciskas, L. A., Čikaga.

Kas yra jūsų klientas?

Anksti sakėme nuo 24 iki 39 metų. Akivaizdu, kad norint nusipirkti 400 USD porą batų reikia šiek tiek pinigų, kad jie būtų gana pasiturintys, tačiau manau, kad amžiaus diapazonas neįtikėtinai išsiplėtė - ypač čia, Niujorke, parduotuvėje.

Ir jūs gabenate visame pasaulyje?

Taip. Nuo pat pirmos dienos mes gabenome tarptautines paslaugas nemokamai. Praėjusiais metais gabenome į daugiau nei 80 šalių kiekviename žemyne, išskyrus Antarktidą. Manau, kad daugelis tų vaikinų mus randa vyriškų drabužių tinklaraštininkėje ir „Instagram“erdvėje, nes mes nereklamuojame tarptautiniu mastu arba turime svetainę išversti.

Jūs taip pat žinomas dėl savo puikių klientų aptarnavimo…

Klientų aptarnavimas yra prioritetinis nuo pat pirmos dienos. Visi mūsų komandos nariai teikia klientų aptarnavimo paslaugas, o aš vis tiek vidury nakties imu ragelį. Tai džiugina klientus ir mes žinome, kad produktas yra nuostabus, todėl jis prižiūri produktą, kurį visada jautėme savo atsakomybe.

Ir tuJau ne tik batai?

Pridėjome keletą kitų prekių. Dabar mes turime pirštines, kurios yra pagamintos atskirai Neapolyje, pas nuostabų gamintoją, kuris dirba su kai kuriais aukščiausios klasės prekės ženklais. Mes turime kojinių, kurios yra gaminamos Brešos mieste. Visi krepšiai taip pat yra pagaminti Neapolyje. Mes tikrai stengiamės protingai papildyti eilutę, kad galėtume pasiekti naujus klientus su skirtingomis prekėmis. Bet taip, odos gaminiai, ypač diržai, yra mūsų aukščiausias posūkio elementas

Kas iki šiol buvo geriausias turint verslą?

Geriausia buvo turėti tik savo verslą ir būti atsakingam už save. Mes su Evanu pamilome finansus, o aš buvau prekiaudamas akcijomis, kai man buvo 12 metų - mano tėvai tai skatino. Tai aš galvojau, kad noriu veikti, bet maždaug penkeri metai svajonių darbe nėra visai tas sapnas, apie kurį manėte. Jūs tiesiog norite turėti šiek tiek daugiau atsakomybės ir šiek tiek daugiau kontroliuoti savo dieną.

Kokios jūsų pagrindinės suknelių avalynės pirkimo taisyklės?

Tiesiog dėvėkite gražius batus! Manau, kad tai yra taisyklė pirmoji. vaikinas vilkės nuostabų kostiumą ar aiškiai pagamintą pagal dydį kostiumą ir tiesiog keisčiausias batus, kurie ne viską paryškina. Jūs tikrinate aprangą iš viršaus į apačią ir daugybę kartų grįždami į viršų, tai daug labiau nuvilia, turint omenyje tai, kad jis nepritaikė tokio išsamumo batams ir atrodo, kad jam trūksta. Mūsų tinklalapio komentaruose nuolat sakoma: „Mane nuolat stabdo arba komplimentai dėl šių batų“. Tai yra numeris vienas dalykas, kurį nuolat girdime. Taigi numeris vienas yra dėmesingas avalynei - ir nepagalvok jos.