Kaip Parduoti Automobilį

2024 Autorius: Francis Oldridge | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 20:40

Dėl COVID-19 pandemijos parduoti naudotus automobilius tapo daug paprasčiau. Pamirškite apie prekybą valandomis prekybos atstovybėje, kad gautumėte papildomus 100 USD už savo kelionę, ar susitikimus su nepažįstamais žmonėmis iš „Craigslist“vietinėje „McDonalds“automobilių stovėjimo aikštelėje. Dėl pandemijos atstovybės ir naudotų automobilių mažmenininkai siekia kuo geriau išnaudoti savo transporto priemonę, nereikalaujant fiziškai praleisti valandų patalpose.

Nepriklausomai nuo to, ar planuojate parduoti savo transporto priemonę atstovybei, eiti privačių vakarėlių maršrutu ar apsilankyti naudotų automobilių mažmenininkuose, jūsų kontrolinis sąrašas, ką daryti, kad jūsų automobilis būtų paruoštas parduoti, yra tas pats. Parduodant automobilį internetu per „Autotrader“, „Craigslist“, „Cars.com“ar panašią platformą, reikia šiek tiek daugiau laiko nei kitose dviejose parinktyse, tačiau kartais ekstrahavimas gali atsipirkti kaip daugiau pinigų jūsų transporto priemonei. Ar verta galvos skausmo, priklauso tik nuo jūsų.

Bet kuriuo atveju, jei norite parduoti savo automobilį, šis vadovas padės jums gauti kuo daugiau naudos iš savo automobilio.

Atlikite tyrimus

Prieš išvardydami parduodamą transporto priemonę ar apsilankydami prekybos atstovybėje, patikrinkite vietinius sąrašus, kad sužinotumėte, kokie panašūs modeliai yra tinkami. Patikrinkite „Craigslist“, „Autotrader“, „Cars.com“, „eBay“ir gal net keletą panašių savybių turinčių jūsų automobilių pardavėjų svetainių. Kai tai padarysite, turėsite gerą idėją apie savo varžybas.

Jei planuojate parduoti savo automobilį privačiai, yra didelė tikimybė, kad pirkėjai atliks panašius tyrimus, kad sužinotų, kam panašūs automobiliai yra tinkami. Akivaizdu, kad jie siekia kuo geresnio pasiūlymo. Tyrimas padės jums gauti daugiausiai pinigų už savo automobilį, nes pateiksite idėją, kiek jūsų automobilis vertas konkurencijos požiūriu.

Turėdami galvoje tikrovišką figūrą, galite naudoti „Kelley Blue Book“, kad apytiksliai įvertintumėte, kiek jūsų automobilis iš tikrųjų yra vertas. Tačiau KBB vertė nėra konkreti ir mažai tikėtina, kad kas nors pirks jūsų transporto priemonę už visą vertę. Užtat gerai įvertinama, ką kažkas nori sumokėti už jūsų transporto priemonę.

Paruoškite dokumentus

Kai susidarysite apytikslę sumą, kiek verta jūsų automobilis, ir nuspręsite, kad vis tiek norite patirti pardavinėdami savo transporto priemonę, paruoškite savo automobilio dokumentus. Jei stebėjote visą automobilio priežiūrą, rinkitės tuos dokumentus. Taip pat norėsite įsitikinti, kad turite titulą (jei automobilis pasiteisino) ir kad visa informacija yra teisinga.

Jei norite parduoti savo automobilį privačiai, patikrinkite internete ir atsispausdinkite pagrindinę pardavimo sąskaitos formą. Norėsite atsispausdinti dvi kopijas - vieną jums ir kitą pirkėjui. Ši forma yra labai svarbi jūsų įrašams ir yra būtina. Nors automobilių pavadinimų gale yra pardavimo skyrius, turėti kitą dokumentą savo įrašui yra labai svarbus DMV ir gali būti naudojamas, jei kažkas nesiseka.

Ištaisykite visas problemas

Jei nenorite priimti mažesnio automobilio pasiūlymo, geriausia išleisti šiek tiek papildomų pinigų, kad jis būtų kuo arčiau tobulo. Jei jums nepatogu dirbti su savo automobiliu, nuneškite jį į patikimą meistrą ar atstovybę, kad sužinotumėte, ką reikia taisyti. Maži dalykai, tokie kaip tepalo pakeitimas, oro filtras ir priekinio stiklo valytuvai, drastiškai nepakeis jūsų automobilio patrauklumo pirkėjui. Bet didesni dalykai, tokie kaip stabdžiai ir padangos, bus. Be to, sumanus pirkėjas supras, kad trūksta bendros priežiūros, kaip derybų lustą.

Paprastai išleidę šiek tiek papildomų pinigų, kad sutvarkytumėte viską, kas negerai su jūsų automobiliu, galėsite už tai gauti dar daugiau pinigų. Vis dėlto geriausia būti protingam. Neuždėkite keturių naujų padangų į savo automobilį ir tikitės, kad tai padarę atgausite visus pinigus.

Be to, žinokite, kad pirkėjas galėtų paprašyti transporto priemonės patikrinimo prieš pirkimą. Tuomet pirkėjas prašo, kad transporto priemonė būtų nuvežta į parduotuvę ar atstovybę. Tai atskleis visas ryškias jūsų automobilio problemas. Jei parduodate savo automobilį prekybos atstovybei ar naudotų automobilių mažmenininkui, jie atliks jo patikrinimą ir nuskaičiuos pinigus už kainą, atsižvelgdami į tai, ką reikia pataisyti.

Padaryk tai putą

Tai, kad jūsų automobilis atrodytų gerai, yra vienas iš lengviausių dalykų, kuriuos galite padaryti savo automobiliui, kuris iškart padidins jo vertę. Jei nesate tikri, ką daryti, ir nenorite investuoti į kai kurias aukščiausios klasės valymo priemones, nuvežę automobilį į smulkių detalių parduotuvę jis atrodys kaip milijonas dolerių. Net jei geras plovimas, vaškas ir interjero valymas jums kainuoja kelis šimtus dolerių, tai yra gerai išleisti pinigai.

Jei norite išleisti šiek tiek laiko, pinigų ir alkūnių tepalų, kad jūsų automobilis vėl atrodytų kaip naujas, peržiūrėkite mūsų vadovą, kaip plauti automobilį. Taip pat praleiskite šiek tiek laiko valydami variklio skyrių, kad jis spindėtų, ir padangų blizgesį padenkite savo apdailai. Nepamirškite ir interjero! Nuplaukite šampūną nuo kilimų ir pašalinkite visas dėmes.

Nuneškite jį į pardavėją arba susisiekite su naudotų automobilių pardavėju

Jei neplanuojate savo automobilio parduoti privačiai, tai praktiškai baigėte! Viskas, ką jums reikia padaryti, tai nuvesti savo automobilį į prekybos atstovybę arba pasinaudoti naudotų automobilių mažmenininko svetaine, kad sužinotumėte, kiek jūsų automobilis yra vertas. „Carmax“, „Carvana“, „Vroom“ir keletas kitų vietų pateiks internetinį automobilio pasiūlymą, kuriame bus pateikta tik keletas pagrindinių informacijos. Jei jus tenkina kaina, galite susitarti, kad įmonė paims jūsų transporto priemonę jūsų vietoje arba išleis vietos parduotuvėje.

Visos šios parinktys paprastai duos jums mažesnį automobilio rodiklį, tačiau tai yra daug paprasčiau nei pasinaudoti ekstremalais, kad parduotumėte savo automobilį privačiai. Kai kurios vietos gali norėti pažvelgti į jūsų transporto priemonę prieš oficialiai perduodant lėšas, tačiau labai retas atvejis, kai pradinis pasiūlymas iš tikrųjų padidėja. Jei kas, tikėkitės, kad pradinis pasiūlymas sumažės, jiems pažiūrėjus į automobilį.

Jei sutiksite su pasiūlymu, turėsite pasirašyti kai kurias formas, atiduoti raktus ir viskas bus baigta. Jei tai skamba pernelyg paprastai, kad būtų tiesa, taip nėra. Yra priežastis, kodėl žmonės atsisakė privačių automobilių pardavimo - tai didžiulis vargas. Neseniai patyręs šį sunkų išbandymą negaliu pasakyti, kaip lengva buvo parduoti savo automobilį naudotų automobilių mažmenininkui, užuot važiavus privačiu keliu.

Fotografuokite

Galbūt nesate fotografas, tačiau pusiaukelės padorios savo transporto priemonės nuotraukos yra vienas žingsnis, kurio nereikėtų pamiršti. Kai automobilis yra švarus ir švarus, eikite į plačiai atvertą vietą, geriausia, jei ne tiesioginiai saulės spinduliai, ir užfiksuokite keletą nuotraukų. Gaukite visus automobilio kampus ir visus įbrėžimus, įbrėžimus ar įlenkimus.

Akivaizdu, kad šis žingsnis yra būtinas tik tuo atveju, jei planuojate parduoti savo automobilį privačiai. Daugumoje svetainių, leidžiančių privatiems pardavėjams išvardyti savo transporto priemones, keliami griežti reikalavimai, kiek nuotraukų gali būti. Visus savo nuotraukas galite įdėti į „Google“disko aplanką ir išsiųsti nuorodą visiems susidomėjusiems pirkėjams.

Įdėkite šiek tiek pastangų savo nuotraukoms, nes niekas nenori pirkti iš pardavėjo automobilio, kuriame yra tik trys kraupūs paveikslėliai. Nebūkite ir pernelyg meniški. Turėti vieną ar du puošnius kadrus yra gerai, tačiau svarbu nepamiršti, kad pirkėjai nori gauti kuo daugiau informacijos iš jūsų nuotraukų. Ši fotosesija nėra skirta tam, kad jūsų automobilis atrodytų kaip geriausias kada nors pagamintas.

Parašykite skelbimą

Vėlgi, šis žingsnis nėra būtinas, jei ketinate nuvežti savo automobilį į prekybos atstovybę arba parduoti jį naudotų automobilių mažmenininkui, tačiau jis yra privalomas, jei savo automobilį ketinate paskelbti internete. Kaip ir nuotraukose, kai kuriose svetainėse yra griežtas žodžių skaičius, todėl sunku išryškinti savo transporto priemonę ir tuo pat metu skambėti tikroviškai.

Jei taip yra, geriausia, kad viskas būtų paprasta ir įtraukite visą svarbią informaciją apie savo automobilį. Sudaryti privalumų ir trūkumų sąrašą yra paprastas būdas gauti visą informaciją lengvai skaitomu formatu. Dar svarbiau, kad būtumėte kuo sąžiningesni ir sąžiningesni. Jei jūsų automobilis turi problemų, įdėkite juos į skelbimą. Jei nusileisite kaip nesąžiningas, yra didelė tikimybė, kad niekas jūsų nepasieks.

Išdėstykite bandomąjį važiavimą

Niekada, ir mes negalime to pakankamai pabrėžti, susitikite su pirkėju savo namuose, butuose ar gyvenamojoje vietoje. Užuot susitikę su pirkėjais gerai apšviestoje, apgyvendintoje vietoje. Galvokite apie automobilių stovėjimo aikštelę, esančią už prekybos parduotuvės ar vietinio parko ribų. Be to, prieš susitikdami su susidomėjusiu pirkėju, atsiųskite draugui, artimam šeimos nariui ar kaimynui tekstą, kur eisite, kiek laiko būsite ir su kuo susitiksite. Dar geriau, pabandykite priversti ką nors susitikti su jumis su pirkėju. Tai gali atrodyti per daug, bet niekada negali būti per daug saugus.

Kai susitiksite su susidomėjusiu pirkėju, būtinai pasiimkite visus dokumentus, kuriuos turite savo automobilyje. Duokite jiems šiek tiek laiko laisvai pažvelgti į transporto priemonę, tačiau būkite pasirengę kilti klausimų. Kai ateis laikas tikram išbandymui, venkite pardavimo. Nenorite atrodyti kaip automobilių pardavėjas. Vietoj to, norėtumėte atsakyti į klausimus ir nukreipti juos maršrutu, nes jie gali būti nauji šioje srityje.

Jei pirkėjas nori, kad atstovybė ar parduotuvė patikrintų transporto priemonę, jis turėtų sumokėti už patikrinimą ir iš anksto pasirūpinti įvertinimu. Įsitikinkite, kad parduotuvės numatomas laikas atitinka jūsų tvarkaraštį. Jei ne, gali būti naudinga numatyti kitą laiką, kol parduotuvė užbaigs transporto priemonės patikrą.

Būk kantrus

Jei savo automobilį parduodate privačiai, kitas žingsnis paprastai būna sunkiausias - laukimas. Jums gali tekti palaukti kelias savaites ar kelis mėnesius, kol rasite rimtą pirkėją. Kai tai padarysite, pabandykite atsilaikyti nuo savo kainos, tačiau įsiklausykite į jų rūpestį. Būkite pasirengęs pirkėjui traukti seną eilutę „Aš radau tą pačią transporto priemonę pigiau kažkur kitur“. Jei norite kuo geriau išnaudoti savo transporto priemonę, turite būti pasirengę bet kada nueiti. Deja, tai gali reikšti daug daugiau laukimo.

Kai susitarsite dėl kainos, užpildykite reikiamus dokumentus ir būtinai pasilikite kopiją sau. Patikrinti savo valstybės DMV yra geras būdas sužinoti, kokie dokumentai turi būti užpildyti norint parduoti naudotą transporto priemonę.

Jei neturite savo transporto priemonės pavadinimo, geriausia, kad pirkėjas atneštų pinigus į jūsų vietinį banką, kad užbaigtų sandorį. Kai pinigai bus pervesti į jūsų sąskaitą ir pasirašytas vardas, paskutinis dalykas, kurį reikia padaryti, yra automobilio draudimo poliso atšaukimas.

Geriausios vietos parduoti savo naudotą automobilį

Jei jums tikrai neįdomu parduoti savo automobilį privačiai, parduoti savo automobilį atstovybei ar naudotų automobilių pardavėjui, pavyzdžiui, „Carmax“, „Vroom“ar „Carvanis“. Mes nerekomenduojame parduoti naudotos transporto priemonės atstovybei, nes jos linkusios parengti procesą, suteikti jums daug mažiau pinigų už savo automobilį ir bandyti priversti jus įsigyti naują transporto priemonę. Jei neturite seno, sumušto automobilio, kuris buvo apleistas dešimtmečius ir esate tikras, kad norite įsigyti naują transporto priemonę, nėra daug priežasčių kreiptis į atstovybę.

„Carmax“visada buvo patikima vieta parduodant naudotą automobilį. Jie labai palengvina procesą, gali jus įeiti ir išvažiuoti per kelias valandas ir parašys, kad tą pačią dieną patikrinsite, ar turite paruoštą pavadinimą. Kai mes su žmona pardavėme savo 2012 m. „KiOptimHybrid“, keletą mėnesių bandėme jį parduoti privačiai, nes mes davėme daugiausiai pinigų už mūsų automobilį.

„Carvanand Vroom“yra kitos dvi geros vietos, kur galite parduoti savo automobilį, ir didžioji dalis proceso vyksta internetu. Kai kuriais atvejais jie net pasiims automobilį iš jūsų vietos ir parašys, kad patikrinsite vietoje. Tai yra patogiausi metodai, tačiau vėlgi tikriausiai už savo transporto priemonę gausite mažiau, nei galite tikėtis.

Dabar labiau nei bet kada yra prasmingiau parduoti savo automobilį tokiose vietose kaip „Carvana“, „Vroom“ar „Carmax“. Su COVID-19 pandemija galimybė parduoti naudotą transporto priemonę yra saugesnis ir patogesnis būdas užsiimti verslu. Be to, niekam nelabai patinka susitikti su nepažįstamais žmonėmis, kurie iššukuos kiekvieną jūsų automobilio centimetrą ir juo piktnaudžiaus bandomajame važiavime.