„Altra“bėgimo Bateliai Brianas Becksteadas Dalijasi Savo Gerai įveiktos Sėkmės Kelio Istorija

2024 Autorius: Francis Oldridge | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 20:40

Nors bėgimo bateliai atrodo, kad jie buvo su mumis amžinai, šiuolaikinė versija, kokia mes žinome, iš tikrųjų buvo tik nuo 1970-ųjų. Taip, Adolfas Dassleris sukūrė „ur-design“1920-aisiais, tačiau tikros naujovės prasideda tik tada, kai bėgimas pakilo kaip socialinis reiškinys, kartu su Billo Bauermano 1974 m.). 2000-ųjų pradžioje bėgikai Brianas Becksteadas ir „Golden Harper“buvo tipiški studentai, dirbantys savo mažmeninės prekybos darbus ir bandantys sukurti tobulą bėgimo batą. Šiandien jie vadovauja pasauliniam prekės ženklui - neseniai prisijungė prie drabužių milžinės „VF Corporation“arklidės - ir pažodžiui keičia mūsų veikimo būdą.

Pradžia

Duetas susitiko pirmą dieną vidurinėje mokykloje. „Pradėjau bėgioti septintoje klasėje“, - sako Becksteadas, dabar „Altra“ryšių su visuomene ir strategijos direktorius. „Mano broliai ir seserys buvo bėgikai, ir jie įtikino mane išbandyti kroso komandą. Auksas taip pat buvo komandoje, todėl mes susidraugavome, o aš pradėjau dirbti nepriklausomoje jo tėčio bėgimo parduotuvėje, kai man buvo 16 metų. “

Jiedu buvo gana konkurencingi, Becksteadas tapo valstybės elito čempionu, o Harperis žengė į nacionalinį lygmenį (maratonus jis pradėjo daryti būdamas dešimties metų, 12 metų amžiaus pasiekdamas amžiaus grupės rekordus.) Galiausiai Harperis vadovavo į koledžą Havajuose, o Becksteadas laikė fortą namuose Jutoje ir tapo parduotuvės generaliniu direktoriumi. Studijuodamas Becksteadas šiek tiek pabėgo mokyklos komandai, tačiau per 18 mėnesių jis sukūrė keturis streso lūžius.

„Nusprendžiau metus bėgti nuo bėgimo, tada pradėjau bėgti taku, kol atsigavau. Aš tikrai įsimylėjau takus, nes bėgti jais buvo daug lengviau ant mano kūno “, - sako Becksteadas. „Aš tiek laiko praleisdavau lauke, kad pradėjau daryti ultramaratonus. Pagaliau baigiau dvigubą specialybę mankštos mokslo ir poilsio lauke valdymo srityse. “

Kai Harperis grįžo namo iš koledžo, norėdamas paimti vadžias savo tėvo parduotuvėje, Becksteadas perėjo dirbti į lauko parduotuvę, kurioje jis užsiėmė žygiais pėsčiomis, kempingu, slidėmis, baidarėmis ir laipiojimu uolomis. Bet kai abu susibūrė, jie vis analizavo avalynę, bandė išsiaiškinti, kaip ją pagerinti, galų gale suprasdami, kad batai, kuriuos jie nori dėvėti, nebuvo gaminami.

Daugiau nei nulis

„„ Golden “pateikė pradinę„ zero-drop “batų koncepciją. Mes klausėme: „Kodėl tokios siauros pirštų dėžutės? Kodėl bateliams reikalingi šie paaukštinti kulnai? “

„Su kiekvienu parduotu batu įtraukėme apklausą, siūlydami penkis pinigus už kitą pirkinį. Per pirmuosius metus grįžome daugiau nei 500 apklausų ir pakeitėme daugiau nei tūkstantį batų porų. “

Becksteadas kovojo su traumomis ir pūslėmis. Būdami bėgikai, pora, kurią apribojo šiuo metu prieinami bėgimo bateliai, daugelį metų batus raišė kitaip; praleidžiant priekinę eilę, šalia piršto, ir aprišant pločiu, kad atlaisvintumėte priekinę bato dalį, sukuriant patogesnę kojoms formą. (Prekės ženklo dirbtuvėse Harperis rodo rentgeno pėdą, parodydamas, kaip normalios kojos daugiau ar mažiau trapecijos formos iš tikrųjų neatitinka daugumos šiuolaikinių bėgimo batų trikampio silueto.) Parduotuvė, būdama nepriklausoma ir vikri, leido dviems pradėti pažodžiui įsilaužti į esamą inventorių: Harperis atrado, kad kaitindamas esamus batus skrudintuvo orkaitėje arba mikrobangų krosnelėje (vėl naudodamas virtuvės prietaisus), jis gali padaryti tarpinį padą lankstų ir kalią.

„Greitai išsiaiškinome, kad jei mes batus pjaudavome priekinėje kojoje ir tada diržą šlifuodavome kulnu žemyn, tai buvo gana efektyvu“, - aiškina Becksteadas. Ir, matyt, patogiau. Nuo eksperimentavimo su savo bėgimo batais jiedu tapo parduotuvių klientų išbandymu. „Su kiekvienu parduotu batu įtraukėme apklausą, siūlydami penkis pinigus už kitą pirkinį. Per pirmuosius metus grįžome daugiau nei 500 apklausų ir pakeitėme daugiau nei tūkstantį batų porų. “

„Beckstead“taip pat buvo naujų modelių pavyzdys. Būdamas ultramaratonininku, jis atlikdavo 100 mylių lenktynes su modifikuotais batais, teikdamas asmeninį atsiliepimą apie dizainą. Turėdama tvirtą ranką, komanda pradėjo parodose kreiptis į batų įmones ir teirautis, ar jos galėtų pagaminti šį batą sau ir savo klientams.

Kas dabar juokiasi?

"Mes žinojome, kad esame kažko linkę, bet dideli bėgimo batų prekės ženklai tiesiogine prasme juokėsi iš mūsų", - praneša Becksteadas. „Kas yra šie du kolegijos vaikai, dirbantys mažmeninėje prekyboje? Jie mums pasakoja, kaip gaminti batus? “Mes norėjome jiems nemokamai pateikti visus tyrimus ir idėjas. Viskas, ko norėjome, buvo puikūs batai “.

Tuomet abu suprato, kad laikas įkurti savo batų įmonę.

„Mes buvome pristatyti pažangiai prototipų kompanijai iš Portlando, kuri galėtų padėti patobulinti batų dizainą, tada jie mus supažindino su keliomis gamyklomis … mes įkūrėme„ Altrin 2009 “ir pradėjome veikti 2010 m.“

Tai taip pat buvo tas momentas, kai Altras nusprendė agresyviai siekti lyties bėgimo batų. „Idėja„ tinka jai “mums buvo didelis dalykas“, - sako Becksteadas. „Tai yra kažkas, ko nedaro dauguma prekės ženklų. Dauguma kompanijų tiesiog „susitraukia ir parausvina“. “

Kitas postūmis buvo pradėti susitikti su investuotojais. „Būdami ant lynų, mes tikrai daug sužinojome apie verslą“, - sako Becksteadas. „Iš pradžių negalėjome gauti savo dizaino prekių ženklų. Padarėme tiek daug kitų klaidų, bet mokėmės iš visų. Mes buvome nuskriausti ir prireikus prisitaikę. Greitai mes turėjome pilną batų įmonę. Tačiau kai pasiekėme 2010 m., Gauti antrą ir trečią finansavimo etapus buvo tikrai sunku. Tiesą sakant, sakyčiau, kad kova dėl finansavimo buvo sunkiausia norint pradėti “.

Kodėl tai buvo toks klausimas? „Kickstarter“, „Go Fund Me“ir net „Shark Tank“tuo metu visi buvo patys nauji, todėl jų nebuvo. Pasaulio ekonomika taip pat vis dar atsigavo po didžiojo nuosmukio, todėl potencialūs investuotojai buvo menki. Kaip jūs netgi įtikinate žmones, kad žmogaus pėdai, kuri egzistuoja jau dabar, reikalinga dar viena batų versija?

Tėvo diena

„Mes patekome į vietą, kur mums reikėjo pagaminti keletą galutinių prototipų, kurie kainuotų 70 000 USD. Aš paklausiau savo tėčio, ar jis pažįsta ką nors, kas galėtų domėtis. Mes visur darydavome pristatymus ir kažkaip beviltiškai norėdavome “, - sako Becksteadas. „Po savaitės mano tėtis grįžo pas mane su čekiu ir pasakė:„ Tai tavo palikimas. Jei niekada man negrąžinsi, miręs negausi nė cento “.

Becksteadas pabrėžia, kad nuo to laiko jis girdėjo daug kitų verslininkų istorijų, kurių draugai ir šeimos visi manė esą išprotėję. „Nežinau, ar tuo metu vertinau, bet visi sakė, kad tai, ką darėme, buvo šaunu ir labai palaikė. Man buvo 27 metai, aš mčiau darbą, mes turėjome trijų mėnesių kūdikį … ir aš neturėjau jokių pajamų šaltinių. Turėdami tokią paramą mes tikrai suteikėme pasitikėjimo savimi “.

Pajusk jėgą

Becksteadas buvo bėgęs „Wasatch 100“- kasmetinį 100 mylių ištvermės bėgimą, kuris tęsiasi nuo East Mountain Wilderness parko iki Soldier Hollow, Jutoje. „Pirmais metais, kai tai padariau, gavau pūslelių. Tada 70 mylios tos pūslės atplėšė. Tai buvo skaudu. Aš pukavau … tai buvo šiurkštus. 2010 m. Vėl lenktyniavau su „Altrshoes“pora nuo pirmojo prototipų važiavimo. 97 mylioje aš tiesiogine prasme pradėjau verkti. Tai buvo potencialiai galingiausia akimirka per visą mano gyvenimą. Aš norėčiau mesti darbą, buvau skolingas, turėjau vaiką ir neturėjau pinigų … bet tuo metu žinojau, kad Altrui seksis. Aš taip pat pasiėmiau tris su puse valandos laiko! “

Pirmoje savo parodoje prekės ženklas gavo pakankamai užsakymų, kad būtų galima įsigyti mažiausiai 3200 batų, juos visus parduodant per dvi savaites. Kol batai buvo gabenami iš gamyklos, Becksteadas ėmė pašėlusiai ieškoti dar vieno finansavimo etapo; taigi jauną prekės ženklą 2011 m. įsigijo „Icon Health and Fitness“(šiuo metu „Icon“priklauso tokie prekės ženklai kaip „NordicTrack“ir „Gold‘s Gym“).

„Jei kas, paklaustume, kaip mums tai padaryti geriau? Kaip mes galime pridėti savo sukimą? Mes niekada nedarėme status quo. Tai niekada nebuvo: „Kaip mes juos suderinsime?“Bet visada: „Kaip mes juos įveiksime?““

"Tuo metu aš tapau pardavėju, o" Golden "vykdė mokslinius tyrimus ir plėtrą", - sako Becksteadas. „Susikroviau savo„ Subaru “ir važiavau pro šalį, eidamas nuo durų iki durų pas specializuotus mažmenininkus. Tai buvo labai sena mokykla … ir tai buvo nuostabu. Mes daug augome ir galiausiai pradėjome pardavinėti tarptautiniu mastu. Dabar esame daugiau nei 50 šalių. Buvau paaukštintas į prekės ženklo prezidentą ir daug ką išmokau skrisdamas: derybos dėl gamyklos, platinimo sutartys, sportininkų rėmimo sandoriai, prekybos atstovų komandos kūrimas … ir kaip iš tikrųjų kovoti už savo prekės ženklą. Mano karjera ėjo ta linkme, kurios niekada neįtariau “.

Vienas iš dalykų, kuriuo „Beckstead“ypač didžiuojasi, niekada nekopijuoja kitų prekės ženklų krypčių. „Jei kas, paklaustume, kaip mums tai padaryti geriau? Kaip mes galime pridėti savo sukimą? Mes niekada nedarėme status quo. Tai niekada nebuvo: „Kaip mes juos suderinsime?“Bet visada: „Kaip mes juos įveiksime?““

Jis priėmė mantrą: „Mes niekada nugalėsime šių vaikinų iš to, kas jiems sekasi … mes mušime juos ten, kur jie silpni. Mes tikrai išskyrėme kitų prekės ženklų silpnybes. Mes buvome drąsūs. Mes smarkiai atakavome ir neatsiprašėme dėl savo trikdančių technologijų. Mes stengėmės būti pagarbūs! Bet mes buvome neatsiprašę. Ir tai pavyko! Dabar mes esame pirmaujantis prekės ženklas Amerikoje ir masiškai auga “.

Šis augimas paskatino parduoti „Fortune 500“sąraše esančiai „VF Corporation“, kurios numeris 252. VF priklauso tokie prekės ženklai kaip „Icebreaker“, „Smartwool“, „The North Face“, „Timberland“, „Vans“, „Eagle Creek“ir „Eastpak“.

„Atvirai sakant, 2018-ieji man buvo sunkiausi„ Altrb “, nes patiriau didžiulį įsigijimą“, - sako Becksteadas. „Tai kėlė įtampą, ir aš stumdavausi dešimt metų. Laimei, VF yra pasaulinio lygio organizacija ir visa tai buvo puiku. Jie perkėlė Altrto Denverį, bet aš nusprendžiau likti Jutoje, kurį jie palaikė. Dabar galiu sutelkti dėmesį į prekės ženklo populiarinimą “.

Naujasis Becksteado vaidmuo nuo praėjusios vasaros yra daug keliauti ir pasakoti prekės ženklo istoriją.

Išmoktos pamokos

Ar „Beckstead“siūlo patarimų naujiems verslininkams?

„Didžiausia pamoka man - ir tai buvo smagu - yra tai, kad reikia tikėti kažkuo unikaliu.“

„Žvelgdamas atgal, maniau, kad turime gerą viziją ir strategiją … bet galėjome į tai sutelkti dar daugiau. 2013 m. Mes persvarstėme savo pagrindines vertybes ir misiją, ir aš siūlyčiau tai padaryti kasmet “, - sako Becksteadas. „Mūsiškiai daug nepasikeitė, ir mes likome ištikimi tam, kas esame, tačiau strategijai teikiame prioritetą. Pavyzdžiui, šiuo metu, pereidami į VF, mes samdome daug naujų žmonių, todėl norime, kad visi žinotų, kam reikalingi „Altrstands“. Jei kiekvienas darbuotojas atsilieka, jie gali būti aistringi savo darbui. Jie turi darbo paskirtį. Noriu, kad kiekvienas iš jų turėtų tą patį nuosavybės ir aistros jausmą, kurį darau aš “.

„Didžiausia pamoka man - ir tai buvo smagu - yra tai, kad reikia tikėti kažkuo unikaliu. Jei jūsų šurmulys yra tik pinigų uždirbimas, tai gerai; bet kai reikia stumti ir atėjo laikas aukoti tas didžiules aukas, geriau iš tikrųjų patikėk tuo, ką darai. Mano tikslas buvo padėti žmonėms. Norėjau pakeisti avalynės pramonę ir pakeisti mūsų požiūrį į avalynę. Kad ir koks būtų jūsų tikslas, turite būti aistringi ir tikėti, nes šis įsitikinimas sukels nemiegotas naktis ir privers rizikuoti tikrai baisiai. Rizika, kurią turite prisiimti, kad būtumėte sėkmingi “.